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iPad 销量大跌却更赚钱 在新的方向上起飞!

作者: the weeknd 来源:未知 发布时间:2017-11-11

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几天之前,苹果的新财报证实了自家每一个硬件产品的销量都出现了下滑的情况,并且 iPhone 依然是苹果收入和利润的第一大来源,而 Mac 的销量已经与 Windows PC 行业一样呈现颓势。那么 iPad 呢?财报数字显示,上一度 iPad 销量从 1090 万台下滑到了 1000 万台,降幅为 8.3%。

近日,另一家全球市场研究机构 TrendForce 集邦科技,也公布了最新 2016 年第二季度平板电脑出货报告。报告显示全球平板电脑出货 3354万台,与去年同期相比下跌 8.8%。不过,苹果依然是平板电脑领域的领头羊,该季度出货量达到 995 万台,同比去年下跌 9%。

关于 iPad 销量下滑的原因,苹果没有进行任何说明。但 TrendForce 集邦科技的分析师指出,iPad Pro 定价高外观差异不高,超低性价比难以刺激购买力,12.9 英寸款的增长维持了长达两个季度已经不错。不过,9.7 英寸款很少有人问津,只有降价了的 iPad Air 2 支撑整个平板电脑的销量。

难道只靠 iPad Air 2 苦苦支撑了?非也!

如果一款产品卖不动了,正常来说让销量进一步增长的老策略,无非就是降低售价以增加需求,包括发布更廉价的机型。TrendForce 分析师提到的 iPad Air 2 还能有如此之高的销量符合这一策略,因为在今年 3 月份的时候,iPad Pro 诞生之后 iPad Air 2 的产品售价也全线下调了 100 美元,低调为 iPad Pro 的同时也保证了持续热销。

不过,苹果过去所发布的两款 iPad Pro 机型,却是在往完全相反的策略方向去走。最终结果自然不会有太大的变化,iPad 的销量仍在持续下降,iPad Pro 依旧不能阻止 iPad 整体市场销量下滑,无论是苹果的官方财报还是 TrendForce 新统计,均显示了 iPad 销量年同比跌幅近 10 个百分点 。

但实际上,苹果还是赚到了更多的钱,在一系列财报数字,iPad 业务提供了一个意外的惊喜,即 iPad 业务的营收重新实现了增长, 具体收入由 45.38 亿美元增长至 48.76 亿美元,完成了止跌回升的任务,这还是十个季度以来(自 2012 年开始)的首次。

唯一的解释就是,可能是归功于过去一个季度, iPad Pro 的发售价更高,将 iPad 的平均售价拉高的原因,目前已经从由 499 美元提升至 599 美元。而上季度 iPad 平均价格只有 487 美元,去年同期为更低的 416 美元。虽然提升幅度没有非常夸张,但却阻止了 iPad 销量下滑造成的营收损失。

卖的多不代表能赚到更多的钱

其实苹果自身很清楚,iPhone 可以做到一年一更新,然而 iPad 产品线越来越像 PC,用户一旦购买就不会轻易更换,硬件的改进并不能够带来显着的体验提升,用户失去了更新换代的动力。所以我们看到从 2014 年 iPad 销量首次下滑以来,iPad Air 产品线就没有新产品更新了,iPad mini 也只是小幅提升而已。

而 iPad Pro 拥有更高的品质,可以处理更非比寻常的专业任务,而又兼具了 iPad 以往可轻松升级、安全性高的用户体验,这正是诸多企业和机构想要的产品。今天平板电脑整体趋于饱和,不仅 iPad 市场表现处于强弩之末,就连 Android 平板电脑多家厂商也开始萌生退意,苹果扩大产品适用范围的同时,又保证了更高的售价,苹果每卖出一款均能拿到比以往更高的利润。

很显然,这恰好证明了苹果公司推出 iPad Pro 的判断是正确的,把目光放得更加长远,苹果采用了更精明的策略,让更高档的产品即便销量少,也能够赚钱保证利润,而不是采用传统削减价格的方法刺激主流用户购买更多产品。

iPad 有了新的方向

众所周知,以往对于那些广大消费者最熟知的产品线,苹果最常见的做法一般都是定期对产品升级,上一代老产品提供折扣,软件上继续提供支持等等。但是这一次,iPad Pro 的新策略让我们看到苹果从未如此努力地入侵企业市场,你可能认为那不是苹果与生俱来的 DNA,然而拥抱企业却能给苹果带来前所未有的稳定性,而且过去针对消费者做一切同样可以在企业领域施展。

根据本次财报公布的数据了解,来自企业的营收在整个季度营的占比上升到了 10%。这个数字也许暂时并无举足轻重之力,但如果将去年 2320 亿美元的总营收拿来计算,232 亿美元的企业营收可就不是小数字了。考虑到苹果已经与 IBM、 SAP 和思科等世界巨头达成的合作关系,这为公司在未来的增长创造了更多的潜力。

库克表示,“我们在企业项目上取得了重大的进步,未来我们还有更多的增长机会。”

如今,企业市场对于苹果等科技公司来说至关重要,为了进一步渗透到企业市场,苹果公司也做出了很多努力,并且取得了明显成绩。根据苹果发布的数据,企业级的“移动伙伴项目”(Mobility Partner Program)的合作伙伴,如今已经从去年 9 月份的 75 家增加到 108 家,覆盖全球 20 多个国家和地区。

总之,iPhone 可能会有价格较低的款式,不过更便宜的 iPad 平板电脑,包括 Mac 电脑,可能未来很难看到。也许它们对销量的贡献更加有限,但对苹果战略意义却更加非凡。

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